從2024年深秋到2025年初夏，西寧市以3次大型房博會為支點，撬動了房地產(chǎn)市場的復蘇活力。尤其是2025年五一黃金周期間舉辦的“涼爽夏都·避暑安居”房博會，以10天展期、30家房企、千余套房源的規(guī)模，成為西北地區(qū)房地產(chǎn)市場關注的焦點。這場盛會不僅延續(xù)了“購房補貼”“公積金優(yōu)化”等政策紅利，還通過創(chuàng)新展銷模式、聯(lián)動文旅資源，將避暑經(jīng)濟與安居需求深度融合。
數(shù)據(jù)顯示，房博會期間，西寧主城區(qū)商品房日均成交量較去年同期增長23.6%，省級與市級合計7000萬元購房補貼資金池已見底。從剛需家庭到改善群體，從本土房企到全國品牌開發(fā)商，從政策制定者到一線服務部門，多方協(xié)同構(gòu)建的“政策+產(chǎn)品+服務”閉環(huán)，正重塑這座高原城市的樓市生態(tài)。
消費者：痛快下單 政策紅利激活多元需求
在五一黃金周房博會現(xiàn)場，西寧市民張女士一家三代人的身影頗具代表性。她帶著父母和女兒，在萬科展位前駐足近兩小時，最終看上萬科·時代都會的一套現(xiàn)房。“1.6萬元補貼直接抵扣房款，還能用云閃付搶消費券換家電，算下來省了3萬多元。”張女士的賬本里，購房成本被拆解得清晰明了。
而這正是西寧房博會政策設計的縮影——省級與市級財政聯(lián)合推出的每套1.6萬元購房補貼，疊加契稅減免、公積金利率下調(diào)等優(yōu)惠，形成階梯式激勵。數(shù)據(jù)顯示，自2024年2月政策啟動以來，西寧已累計發(fā)放補貼5198.4萬元，帶動3694套住宅簽約。
改善型需求群體則更關注產(chǎn)品創(chuàng)新。綠城·錦玉園展出的恒溫恒濕的園林式住宅，吸引了不少改善型消費者咨詢。“西寧夏季涼爽、冬季干燥，加上房屋本身的健康屬性，適合對高品質(zhì)生活有需求的顧客。”項目銷售經(jīng)理介紹，展會期間該樓盤接待了西寧及周邊地區(qū)的不少購房者咨詢小區(qū)細節(jié)。而剛需家庭則被“現(xiàn)房即住”的承諾打動，瑞景·悠然南山項目一期的699套現(xiàn)房中，480套已售罄，銷售人員坦言：“客戶最怕期房爛尾，現(xiàn)房銷售打消了他們的顧慮。”
政策服務的便捷性同樣提升消費體驗。公積金業(yè)務“云辦理”覆蓋78%事項，AI智能客服解答92%常見問題，跨省通辦擴展至27項……西寧市住房公積金管理中心推出的數(shù)字化服務，讓諸多市民很快完成貸款額度測算。“以前要跑三四趟柜臺，現(xiàn)在手機上就能搞定，還能同步申請購房補貼對沖月供。”這種“一站式服務”模式，正是房博會現(xiàn)場“稅務+公積金+不動產(chǎn)登記”聯(lián)合專區(qū)的核心功能。
房企：價值突圍 產(chǎn)品創(chuàng)新重塑市場格局
面對政策窗口期，房企的應對策略折射出市場轉(zhuǎn)型趨勢。青海天橋地產(chǎn)在房博會上推出“U形鏡面雙塔”項目，憑借毗鄰虎臺遺址公園的區(qū)位優(yōu)勢和智慧社區(qū)系統(tǒng)，吸引年輕家庭咨詢量環(huán)比增長40%。“我們調(diào)整了戶型配比，滿足剛需家庭一步到位需求。”項目負責人坦言，政策補貼雖能短期引流，但產(chǎn)品力才是長期競爭力。
現(xiàn)房銷售成為房企破局關鍵。西寧錦繡華庭將“一居室?guī)аb修”除補貼外每平方米還有300元至500元不等的優(yōu)惠作為賣點，配合政府補貼實現(xiàn)“折上折”；西房·畔山居推出認購93平方米房屋送12萬元家裝禮包的方案，降低購房門檻。房企在營銷模式上還推出買一贈一模式，三榆柏朗峰推出買躍層送車位的活動，吸引購房者；寧夏中房集團西寧公司則在房博會期間推出新樓盤計劃，提前蓄客。加之中央駐青及省垣各大媒體的頻頻宣傳報道，這種“線上引流+線下轉(zhuǎn)化”的策略，使展會期間房企線上咨詢量占比顯著提升。
政府：構(gòu)建生態(tài) 城市能級躍升賦能樓市
活動主辦方在房博會期間重磅推出的一系列活動，將政策邏輯清晰呈現(xiàn)：以“省級4000萬元+市級3000萬元”補貼資金池撬動消費，通過“購房補貼+公積金對沖”聯(lián)辦通道提升政策效能，同時聯(lián)動文旅部門打造“避暑房+康養(yǎng)+文旅”生態(tài)鏈。這種系統(tǒng)性布局，使房地產(chǎn)從單一居住屬性向城市功能載體升級。
部門協(xié)同創(chuàng)新成為服務升級的焦點。公積金中心上線“對沖還款”功能，不動產(chǎn)登記中心開通“展會綠色通道”——多部門聯(lián)合設立的“一站式服務專區(qū)”，日均接待咨詢超1000人次。西寧市住房保障和房產(chǎn)管理局局長李積星表示：房博會交出亮眼成績單，有力推動房地產(chǎn)市場朝著更加健康、繁榮的方向邁進，取得了良好成效。
隨著“涼爽夏都”品牌效應釋放，西寧商品房銷售面積增速仍在提升。房博會期間，湟中區(qū)、大通回族土族自治縣依托塔爾寺、老爺山廟會等文旅IP推介避暑房，簽約“候鳥族”購房訂單。這種“以氣候引人流、以人流促置業(yè)”的模式，正推動西寧從區(qū)域中心城市向西部康養(yǎng)樞紐轉(zhuǎn)型。
西海微評
5月10日，當最后一位購房者完成簽約，西寧五一黃金周房博會以補貼資金池的“見底”畫上句號。這場持續(xù)10天的盛會，既是政策工具箱精準發(fā)力的成果展，也是市場供需關系重構(gòu)的觀察窗。從1.6萬元消費券撬動3000多套住宅簽約，到房企現(xiàn)房庫存“日銷多套”，數(shù)據(jù)背后是政府“有形之手”與市場“無形之手”的默契配合。
政策制定者展現(xiàn)出前所未有的民生溫度：購房補貼從“單向輸血”升級為“消費聯(lián)動”，公積金改革從“基礎保障”邁向“為人才賦能”，部門服務從“被動審批”轉(zhuǎn)向“主動破題”。這種轉(zhuǎn)變不僅穩(wěn)住了市場預期，更讓“安居”二字成為高原城市的民生承諾。房企的轉(zhuǎn)型則印證了市場規(guī)律的力量——當“價格戰(zhàn)”難以為繼，“產(chǎn)品力”與“生態(tài)鏈”成為競爭核心。
至此，西寧正通過房博會探索城市發(fā)展的新范式。將避暑經(jīng)濟與安居工程結(jié)合，把生態(tài)優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟動能，這座城市在樓市低迷周期中走出了一條差異化路徑。當“涼爽夏都”成為全國購房者心中的宜居符號，西寧的實踐證明：房地產(chǎn)市場的振興，終究需要政策理性、市場活力與城市魅力的共振。正如展會閉幕時，一位參展商所言：“我們賣的不只是房子，而是一種生活方式。”這或許是對西寧房博會價值最生動的詮釋。
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