從2024年深秋到2025年初夏，西寧市以3次大型房博會(huì)為支點(diǎn)，撬動(dòng)了房地產(chǎn)市場的復(fù)蘇活力。尤其是2025年五一黃金周期間舉辦的“涼爽夏都·避暑安居”房博會(huì)，以10天展期、30家房企、千余套房源的規(guī)模，成為西北地區(qū)房地產(chǎn)市場關(guān)注的焦點(diǎn)。這場盛會(huì)不僅延續(xù)了“購房補(bǔ)貼”“公積金優(yōu)化”等政策紅利，還通過創(chuàng)新展銷模式、聯(lián)動(dòng)文旅資源，將避暑經(jīng)濟(jì)與安居需求深度融合。

　　數(shù)據(jù)顯示，房博會(huì)期間，西寧主城區(qū)商品房日均成交量較去年同期增長23.6%，省級(jí)與市級(jí)合計(jì)7000萬元購房補(bǔ)貼資金池已見底。從剛需家庭到改善群體，從本土房企到全國品牌開發(fā)商，從政策制定者到一線服務(wù)部門，多方協(xié)同構(gòu)建的“政策+產(chǎn)品+服務(wù)”閉環(huán)，正重塑這座高原城市的樓市生態(tài)。

　　消費(fèi)者：痛快下單 政策紅利激活多元需求

　　在五一黃金周房博會(huì)現(xiàn)場，西寧市民張女士一家三代人的身影頗具代表性。她帶著父母和女兒，在萬科展位前駐足近兩小時(shí)，最終看上萬科·時(shí)代都會(huì)的一套現(xiàn)房。“1.6萬元補(bǔ)貼直接抵扣房款，還能用云閃付搶消費(fèi)券換家電，算下來省了3萬多元。”張女士的賬本里，購房成本被拆解得清晰明了。

　　而這正是西寧房博會(huì)政策設(shè)計(jì)的縮影——省級(jí)與市級(jí)財(cái)政聯(lián)合推出的每套1.6萬元購房補(bǔ)貼，疊加契稅減免、公積金利率下調(diào)等優(yōu)惠，形成階梯式激勵(lì)。數(shù)據(jù)顯示，自2024年2月政策啟動(dòng)以來，西寧已累計(jì)發(fā)放補(bǔ)貼5198.4萬元，帶動(dòng)3694套住宅簽約。

　　改善型需求群體則更關(guān)注產(chǎn)品創(chuàng)新。綠城·錦玉園展出的恒溫恒濕的園林式住宅，吸引了不少改善型消費(fèi)者咨詢。“西寧夏季涼爽、冬季干燥，加上房屋本身的健康屬性，適合對高品質(zhì)生活有需求的顧客。”項(xiàng)目銷售經(jīng)理介紹，展會(huì)期間該樓盤接待了西寧及周邊地區(qū)的不少購房者咨詢小區(qū)細(xì)節(jié)。而剛需家庭則被“現(xiàn)房即住”的承諾打動(dòng)，瑞景·悠然南山項(xiàng)目一期的699套現(xiàn)房中，480套已售罄，銷售人員坦言：“客戶最怕期房爛尾，現(xiàn)房銷售打消了他們的顧慮。”

　　政策服務(wù)的便捷性同樣提升消費(fèi)體驗(yàn)。公積金業(yè)務(wù)“云辦理”覆蓋78%事項(xiàng)，AI智能客服解答92%常見問題，跨省通辦擴(kuò)展至27項(xiàng)……西寧市住房公積金管理中心推出的數(shù)字化服務(wù)，讓諸多市民很快完成貸款額度測算。“以前要跑三四趟柜臺(tái)，現(xiàn)在手機(jī)上就能搞定，還能同步申請購房補(bǔ)貼對沖月供。”這種“一站式服務(wù)”模式，正是房博會(huì)現(xiàn)場“稅務(wù)+公積金+不動(dòng)產(chǎn)登記”聯(lián)合專區(qū)的核心功能。

　　房企：價(jià)值突圍 產(chǎn)品創(chuàng)新重塑市場格局

　　面對政策窗口期，房企的應(yīng)對策略折射出市場轉(zhuǎn)型趨勢。青海天橋地產(chǎn)在房博會(huì)上推出“U形鏡面雙塔”項(xiàng)目，憑借毗鄰虎臺(tái)遺址公園的區(qū)位優(yōu)勢和智慧社區(qū)系統(tǒng)，吸引年輕家庭咨詢量環(huán)比增長40%。“我們調(diào)整了戶型配比，滿足剛需家庭一步到位需求。”項(xiàng)目負(fù)責(zé)人坦言，政策補(bǔ)貼雖能短期引流，但產(chǎn)品力才是長期競爭力。

　　現(xiàn)房銷售成為房企破局關(guān)鍵。西寧錦繡華庭將“一居室?guī)аb修”除補(bǔ)貼外每平方米還有300元至500元不等的優(yōu)惠作為賣點(diǎn)，配合政府補(bǔ)貼實(shí)現(xiàn)“折上折”；西房·畔山居推出認(rèn)購93平方米房屋送12萬元家裝禮包的方案，降低購房門檻。房企在營銷模式上還推出買一贈(zèng)一模式，三榆柏朗峰推出買躍層送車位的活動(dòng)，吸引購房者；寧夏中房集團(tuán)西寧公司則在房博會(huì)期間推出新樓盤計(jì)劃，提前蓄客。加之中央駐青及省垣各大媒體的頻頻宣傳報(bào)道，這種“線上引流+線下轉(zhuǎn)化”的策略，使展會(huì)期間房企線上咨詢量占比顯著提升。

　　政府：構(gòu)建生態(tài) 城市能級(jí)躍升賦能樓市

　　活動(dòng)主辦方在房博會(huì)期間重磅推出的一系列活動(dòng)，將政策邏輯清晰呈現(xiàn)：以“省級(jí)4000萬元+市級(jí)3000萬元”補(bǔ)貼資金池撬動(dòng)消費(fèi)，通過“購房補(bǔ)貼+公積金對沖”聯(lián)辦通道提升政策效能，同時(shí)聯(lián)動(dòng)文旅部門打造“避暑房+康養(yǎng)+文旅”生態(tài)鏈。這種系統(tǒng)性布局，使房地產(chǎn)從單一居住屬性向城市功能載體升級(jí)。

　　部門協(xié)同創(chuàng)新成為服務(wù)升級(jí)的焦點(diǎn)。公積金中心上線“對沖還款”功能，不動(dòng)產(chǎn)登記中心開通“展會(huì)綠色通道”——多部門聯(lián)合設(shè)立的“一站式服務(wù)專區(qū)”，日均接待咨詢超1000人次。西寧市住房保障和房產(chǎn)管理局局長李積星表示：房博會(huì)交出亮眼成績單，有力推動(dòng)房地產(chǎn)市場朝著更加健康、繁榮的方向邁進(jìn)，取得了良好成效。

　　隨著“涼爽夏都”品牌效應(yīng)釋放，西寧商品房銷售面積增速仍在提升。房博會(huì)期間，湟中區(qū)、大通回族土族自治縣依托塔爾寺、老爺山廟會(huì)等文旅IP推介避暑房，簽約“候鳥族”購房訂單。這種“以氣候引人流、以人流促置業(yè)”的模式，正推動(dòng)西寧從區(qū)域中心城市向西部康養(yǎng)樞紐轉(zhuǎn)型。

　　西海微評

　　5月10日，當(dāng)最后一位購房者完成簽約，西寧五一黃金周房博會(huì)以補(bǔ)貼資金池的“見底”畫上句號(hào)。這場持續(xù)10天的盛會(huì)，既是政策工具箱精準(zhǔn)發(fā)力的成果展，也是市場供需關(guān)系重構(gòu)的觀察窗。從1.6萬元消費(fèi)券撬動(dòng)3000多套住宅簽約，到房企現(xiàn)房庫存“日銷多套”，數(shù)據(jù)背后是政府“有形之手”與市場“無形之手”的默契配合。

　　政策制定者展現(xiàn)出前所未有的民生溫度：購房補(bǔ)貼從“單向輸血”升級(jí)為“消費(fèi)聯(lián)動(dòng)”，公積金改革從“基礎(chǔ)保障”邁向“為人才賦能”，部門服務(wù)從“被動(dòng)審批”轉(zhuǎn)向“主動(dòng)破題”。這種轉(zhuǎn)變不僅穩(wěn)住了市場預(yù)期，更讓“安居”二字成為高原城市的民生承諾。房企的轉(zhuǎn)型則印證了市場規(guī)律的力量——當(dāng)“價(jià)格戰(zhàn)”難以為繼，“產(chǎn)品力”與“生態(tài)鏈”成為競爭核心。

　　至此，西寧正通過房博會(huì)探索城市發(fā)展的新范式。將避暑經(jīng)濟(jì)與安居工程結(jié)合，把生態(tài)優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)動(dòng)能，這座城市在樓市低迷周期中走出了一條差異化路徑。當(dāng)“涼爽夏都”成為全國購房者心中的宜居符號(hào)，西寧的實(shí)踐證明：房地產(chǎn)市場的振興，終究需要政策理性、市場活力與城市魅力的共振。正如展會(huì)閉幕時(shí)，一位參展商所言：“我們賣的不只是房子，而是一種生活方式。”這或許是對西寧房博會(huì)價(jià)值最生動(dòng)的詮釋。

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